A VAC (Venda Através de Consultores) é um modelo de negócios utilizado tanto pelas grandes marcas como por pequenas empresas para vender seus produtos e serviços diretamente aos consumidores finais, sem uso de um estabelecimento comercial final, sem uso de um estabelecimento comercial fixo.

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FOCO MULHER, necessita de consultores não de vendedores.

Qual a diferença entre um vendedor e um consultor de vendas?

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Diferente de um vendedor tradicional que, no geral, seu trabalho consiste em basicamente vender, um consultor de vendas é o profissional responsável por fazer análise e diagnóstico de mercado, conhecer a fundo o cliente, identificando oportunidades e sugerindo o melhor produto que o cliente necessite.

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Nesse contexto, a venda consultiva se torna a principal arma do consultor de vendas, uma pessoa preparada, educada, confiável, agradável, honesta, que sabe se comunicar bem, se relaciona com diversas pessoas, está sempre em busca de informações detalhadas, conhece a fundo o produto ou serviço, a empresa e o mercado.

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Um profissional com perfil de consultor deve ser proativo. Isso significa ter iniciativa para buscar soluções, traçar metas e agir com independência. Estar atento às oportunidades e criar meios para alcançar os objetivos profissionais é uma característica bastante importante para o sucesso na carreira.

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Em uma época de forte concorrência comercial, em que o sucesso de um negócio está diretamente ligado à satisfação plena dos consumidores, o modelo de VAC se diferencia do varejo tradicional ao fomentar o contato pessoal e criar uma relação comercial humanizada

Na maioria das vezes, o Consultor inclui entre os principais clientes seus amigos, familiares e colegas de trabalho, ou seja, pessoas da sua própria comunidade, o que aumenta a confiança nas marcas e a fidelização dos compradores.

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Na VAC, os produtos e serviços são oferecidos pelos revendedores aos potenciais clientes de diversas formas. As principais são:

 

Porta a porta (door to door): modalidade mais tradicional. Nela, o revendedor vai à casa ou ao local de trabalho do cliente para demonstrar as características dos produtos ou serviços oferecidos, bem como apresentar seus benefícios e tirar todas as dúvidas no mesmo instante. As vendas podem ser concretizadas logo após a demonstração ou posteriormente.

 

Evento social (party plan): o revendedor promove uma demonstração na casa de um consumidor em potencial, que recebe amigos e familiares. Podem ser feitas apresentações também em locais de trabalho. A vantagem desta modalidade é apresentar o produto ou o serviço a mais de uma pessoa por vez e sanar as dúvidas de todos ao mesmo tempo. Além disso, fortalece o vínculo do revendedor com a sua comunidade de atuação.

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Internet / Redes Sociais (e-commerce): por meio das principais redes sociais, blogs ou aplicativos é possível enviar catálogos eletrônicos, apresentar vídeos sobre os produtos e serviços, tirar dúvidas, compartilhar experiências de outros consumidores, e selar o negócio sem perder o conceito de relacionamento pessoal entre revendedor e comprador.

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Respeitando o  modelo  de  Venda  Direta  descrito  acima, o Consultor FOCO MULHER está desobrigado da emissão de nota fiscal e a FOCO MULHER efetua o recolhimento do ICMS devido pelo Consultor FOCO MULHER, por substituição tributária. Vale ressaltar que qualquer outro formato de vendas, eventualmente adotado pelo Consultor FOCO MULHER, possui regras próprias e distintas.

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Importante lembrar que o imposto de renda incidente sobre os rendimentos decorrentes do exercício da VAC deve ser apurado e recolhido pelo próprio Consultor, conforme legislação federal.

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A Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) é a entidade responsável por promover e desenvolver a VAC no Brasil. Em seu site (https://abevd.org.br/) é possível consultar uma série de informações referentes ao setor e à atividade da VAC no país.

A FOCO MULHER adota o modelo de VAC por acreditar na força do indivíduo e das relações, na oportunidade de desenvolvimento pessoal e no poder de transformação que geramos ao conectar pessoas em torno de propósitos comuns.

 

FOCO MULHER foi construída como uma atividade que não é apenas comercial. A partir de produtos inovadores, que trazem soluções para as consumidoras e que incentivam mudanças sociais e culturais, surgirão relações ricas em reciprocidade.

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Colocamos nossos Consultores FOCO MULHER em nossa prioridade de Vendas por Relações visando sempre seu potencial e prosperidade.

 

Foco Mulher, implementou um Plano de Crescimento da consultoria, no qual Consultores contam com cinco níveis de progressão: Adolescente, Jovem, Experiente, Profissional e Preciosa. A cada novo nível, aumenta a porcentagem de ganho nas vendas e tem acesso a outros benefícios, como condições especiais de preços e ações de reconhecimento.

Nossa meta é oferecer todo o apoio necessário para o sucesso de nossa rede. Além do suporte das nossas especialistas e do canal de Atendimento FOCO MULHER, disponibilizamos também programas de capacitações presenciais e virtuais de fácil acesso, via Site ou Aplicativo.

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Ao vender produtos Foco Mulher, nossos Consultores cultivam sua autoestima e passam por processos de transformação pessoal, familiar e comunitária. O desenvolvimento individual é acompanhado pelo sentimento de pertencer a uma rede, em que objetivos e princípios são compartilhados. Entre eles está a busca por construir um mundo melhor para mulheres.

A simplicidade deve se manifestar em cada contato do Consultor com um cliente. Nesse momento, o Consultor não deve estar preocupado apenas com a venda, mas com o que ele tem a oferecer a quem está diante dele. Essa oferta é feita por meio de palavras, confiança e empatia.